智仁新闻 | 我所举办“遇见更好的自己——律师成长进阶”主题沙龙活动

近日，为促进执业技能提升，助力律师成长成才，浙江智仁律师事务所于所内举办“遇见更好的自己——律师成长进阶”主题沙龙活动，分享嘉宾包括浙江智仁律师事务所李京衡律师、张程炜律师、王芳芳律师、周俞垚律师及特邀嘉宾浙江京衡律师事务所高级合伙人、市律协西湖分会副会长童骏律师、北京盈科（杭州）律师事务所合伙人丁梦丹律师。活动由智仁所高级合伙人侯家欢律师主持。

活动开始，我所主任刘恩律师做开场发言，刘恩律师首先肯定了本次沙龙活动举办的意义，并就“青年律师成长进阶”主题作简要指导。

沙龙座谈环节，分享嘉宾就律师执业过程会遇到的问题作全方位的分享。在“拓展客户”方面，李京衡律师提出，一般客户可分为公共领域与私域，他着重分享了开拓私域客户的要点，通过“客户+”“朋友+”“同行+”的模式渗透身边的私人社交关系，同时他认为寻求律师合办可达到1+1＞2的效果，不仅能提升自身专业，也能向客户保证良好的办案质量。在“接待客户”方面，张程炜律师认为应做到以下几点：第一，不要害怕做免费咨询，反而应欢迎免费咨询积累潜在客户；第二，从线上引导客户来所面谈，并做好充分准备工作；第三，身着正装展示专业形象；第四，谈案过程中可制作多种报价方案满足不同客户需求。在“专业服务”方面，王芳芳律师强调律师的专业化道路，打造自身专业品牌，并且在信息化时代“酒香也怕巷子深”，她认为在社交过程中应不断宣传、不断强调自身专业，以达到积累更多潜在客户的效果。在“执业避坑”方面，周俞垚律师分享了案件办理过程中需要规避的风险，主要包括与当事人的沟通过程中、与法院对接过程中、承办可能存在衍生案件的过程中、与常年法律顾问单位沟通过程中四个方面，通过分享一个个鲜活的案例达到了提醒同行、青年律师的良好效果。

在“IP打造”方面，丁梦丹律师通过深耕互联网法领域的经验得出，可以通过打“法律知识+专业术语”的组合拳方式放大自己的标签，在分析法律问题的过程中，着重各行各业专业知识的积累，懂法更懂专业的形象会急速增加客户心目中的不可替代性。最后，特邀嘉宾童骏律师通过自己执业十年的丰富经验，结合前面律师分享内容，表示青年律师应该多沉淀、多学习，积累一定经验后再独立，同时可结合自身性格选择适合的执业方向。总的来说，应保持“做一个好律师”的初心，办好每一个经手的案件，做好口碑。

最后，我所执行主任黄新发律师对本次活动做总结致辞。黄主任认为，抛开天赋不说，一名合格的、称职的律师完全是可以被训练出来的，不管是专业知识还是办案技巧。黄主任呼吁智仁律师们，应该以本次活动的分享嘉宾为榜样，积极以身边的优秀前辈为榜样，多交流、多听取、多转化，形成自身优秀的综合实力技能。