三尺讲台，三寸舌，三寸笔，三千桃李——记智仁所李小文、裘宇清律师受邀为

2018年11月25日，浙江智仁律师事务所高级合伙人金融部首席李小文律师、政府法律服务部首席裘宇清律师应浙江大学光华法学院李有星教授邀请，在浙江大学之江校区为光华法学院学生教授法律谈判课程。课程分为上下半场，上半场李律师裘律师分别讲授《商事法律谈判》、《公共事务中的法律谈判》，下半场进行实战案例演练及分组对抗。

寻求合作、解决争议是法律谈判的两个目的，达成合意、签署合约是谈判成功的标志，李小文律师开篇从法律谈判法理十五问答引入，并旁征博引地选取了合作型谈判典型案例“赎尸诡论”、争议解决型典型案例“半费之讼”进行逻辑分析，以加深学生对两种谈判模式的理解。最后，李律师通过一个真实的案例提出裁判结果预测三大方法论即“法律关系分析法”、“观点依据论证法”、“正反利益权衡法”。这三大方法论是李律师17年诉讼事务经验的升华提炼。

“公众事务是指政府机关通过行政手段管理的社会公共事务，主要考量因素是社会利益和公共产品需求”，裘宇清律师如是说。行政谈判作为行政争议的解决方式，在实践中运用广泛。裘律师通过“钱保姆良性退出案”、“大风厂股权转让引发的拆迁风波”、“全国首例‘毒跑道’环境公益诉讼案”等五起案例谈判策略的分享，归纳梳理了行政谈判的技巧与要点，选择有决定权的人作为谈判对象、获取谈判对象信任、控制局面和避免谈判破裂都是谈判实战的经验之谈。

下半程的案例实战演练分4个教室8个小组同步进行，每个小组分别经历商事和行政谈判2个案例的内部背靠背研讨、小组面对面谈判、制作书面谈判结果三个阶段，谈判过程中，智仁所金融部团队诸奇红、张程炜律师，政府部团队唐匡政、张晨可律师从旁点拨启发。最终8份书面协议通过组长汇报的形式一一呈现，李律师、裘律师就实战演绎的点评鞭辟入里，案例实战对抗演练气氛热烈活泼。