三载光阴情系之江，学研共进浙大校园——记2020年金讼圈团队法律谈判实务课

天朗气清，美丽之江。2020年11月14日，伴着初冬早晨微微寒意，浙江智仁律师事务所李小文律师领衔金讼圈团队来到浙江大学之江校区为法学本科生教授2020年度的谈判实务课。

上半场 ：实务授课

成则双赢，败则俱损。法律谈判系以争议双方意思自治为基础，通过围绕事实与法律焦点进行磋商，以化解争议或寻求合作，最后缔结条约以确定谈判结果的方法。本次课程，李小文律师从“法律谈判的法律基础”“合作型与争议型谈判案例分析”“裁判结果预测的重要方法”“谈判实务案例介绍”四大篇章进行授课。在15个法律基础问题引导下，李律师将理论内容推向律师实务，并结合实战案例为学生介绍如何谈判、如何预测裁判结果。

在上午的课程中，李律师引经据典，从古希腊的苏格拉底、柏拉图、亚里士多德讲到我国第一个私家法典草案起草人邓析，又引入SWOT分析法让学生学会运用优势、劣势、机会、威胁四大方法，随后李律师以发问与案例的方式激发学生的学习热情，在不同答案中让大家产生思维碰撞。

下半场 ：实战演练

李律师讲到：“法律不仅在于逻辑，更在于经验，必须用实战演练来验证理论知识。”于是在下午的课程中，李律师将学生分成了8大小组四大阵营，交由各小组分别对两个诉讼、非诉典型案例进行谈判演练，由金讼圈团队的律师们担任助教讲解题目并引导大家进入谈判状态。谈判结束后，各组派代表上台展示了最终谈判成果。

法律谈判高效率、低成本，具有保密性、专业性、和解性的优势。在高校中，《法律谈判》是一门实践性法律课程，对于即将成为法律从业者的学生们有着重大教学意义。自2018年至今，李小文律师已经连续三年为浙江大学的法学本科生教授法律谈判实务课。有理论、有实务，有案例、有互动，课程内容丰富亮点多。

最后李律师总结道：律师天然是进行法律谈判的专业人员，工作中都需要借助谈判化解各类纠纷。希望各位学生能成为优秀的法律人，不断养成正确谈判理念、有效谈判策略、顽强谈判意志、专业谈判技巧，在今后学习与生活中运用好“谈判”的价值！