编者按：
各位读者大家好，智仁“微矩阵榜”本周榜单出炉啦，现就本周榜单前三甲公布如下：
★状元：[新法治]的《中小律师事务所的专业化发展之路》—阅读量 406
★榜眼：[新法治]的《谁制作，谁公开！》—阅读量 187
★探花：[新法治]的《淡看环评法“暗渡陈仓”》—阅读量 79
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7月28日，智仁所刘恩律师参加了第二期全省中小型事务所主任研修班，向中小所主任们分享了智仁所六年来的发展历程。刘恩律师想到在目前的市场环境下律师、律所如何立足与发展一定是很多人关心的话题，今天再就专业化谈谈自己的心得体会。
随着国家经济社会的发展，新生事物不断涌现，法律服务市场日益完善。但市场的需求越来越多元，面对新出现的法律服务对象及原有客户的新需求，很多中小所都没有做好充足的准备。
于此同时，行业内的竞争也日趋激烈。以浙江省为例，近年来，每年新增律师人数常维持在10%左右的高增长态势。除人数增长这一方面外，国内大所对IPO、并购重组等高端业务的垄断，互联网法律服务的侵袭和外国律师事务所的不断逼近，让很多律师都有了业务没以前好做的感觉。就是在这样的情况下，公司依靠法务们给自足；计、券商等其他中介组织自筹律所，强势不改；基层法律服务所、司法所发展壮大，无不挤压着中小所们的生存空间。
面对这样的“新常态”，中小所的出路在哪里？也行差异化竞争，一根针捅破天的专业化选择会是一个方案。
从实践中看，阳光所、建纬所、靖霖所在各自领域的建树有目共睹，而从事高端商事诉讼业务的天同所更是近乎以一所之力带动行业革命。
为什么这些所能取得这样的成绩，我想主要有以下几个方面的原因：一是，集中于一点发力带来的竞争优势。面对新问题、新需求，远胜于一般律师事务所的响应速度和经验积累，将带给客户更优质的服务体验，逐渐积累声誉，形成品牌效应。二是效益的增长，通过专业实力取得一定领域的垄断，将为律所带来行业的定价权。专业打造的高端业务、标准化的服务产品无疑也将为律所创造高额的利润回报，使得律所单位时间的效益产出明显提高。三是人才优势的不断加强。律所打造业务，业务也塑造律所。在专业业务的浸润下，专业团队不断强化。而品牌又会为律所吸引来相应的专业人才，良性循环就此形成，马太效应显现。
专业化不是一蹴而就的，如何打造专业化我想也是因所而异的。如果律所规模较小，整体人才较为匮乏，但往往律所主任业务基础深厚，可以凭一己之力推进律所转型。如果律所已发展到一定规模，合伙人之间就此存在争议，可以尝试试点，从理论研究开始，争取现在业内获得一定认可。总得来说，律所专业化可以从以下几方面着手：
一是找准业务定位。在结合事务所的现状和发展愿景，从市场需求出发，权衡客户群、关系网、业务收益等，选择主攻的专业领域。这也是专业化的起点。
二是优化案件收处。从谈案字、做案子到最后的利益分配都要结合专业化形成新的模式。国内律所在此方面尝试了很多有益的探索，积累了经验，有机会再和大家详细聊聊这个方面。
三是紧抓人才建设。就作为服务性质的律师行业而言，人才无疑是律所发展的根本。为加快内部人才的成长和吸引外部的优秀人才加盟，应当在所内形成相应的培养机制和晋升机制，鼓励学习，为学习创造条件基础。智仁所部门设立的初衷就是为了加强律师专业领域的学习交流。同时针对实习律师，设置了实习律师考核委员会，进行实习预考核，充分把好人才质量关。
四是推进产品研发。产品研发是对市场的探索，是理论学习应用的练兵场。从单个产品而言，能有效提高律师的工作效率；完整的产品链及内部管理更可以规范律师执业行为，降低律师执业风险。同时，优秀的标准化法律服务产品也是律所最好的宣传载体。
相信专业化将成为中小所在激烈竞争的市场中突围的利器。而专业化的实施路径则有赖于同行们的积极探索、实践。精益求精方能无惧于市场之万变。
