智仁坛第十三期——圆锥体法律风险管理下的应收款管理

11月15日，智仁坛第十三期正式开讲。浙江智仁律师事务所公司部首席汤云周律师为我们带来了有关企业应收账款管理的分享。除了从全方位分析应收账款的性质、应收账款的产生原因外，汤律师还结合圆锥体法律风险管理体系，为企业的应收账款的事前、事中、事后监管提供了宝贵意见。

在讲座的一开始，汤律师就指出，目前我国的赊销交易非常普遍，一方面是由于市场竞争日益激烈，企业在交易过程中多以先发货后收款的形式以扩大市场占有率，另一方面，企业业务人员的业绩考核也多以交易成绩为指标，导致应赊销形式的交易不断增多。但是，赊销比率增高在给企业带来竞争力提升的同时，其所带来的应收账款的回笼问题也给企业带来了巨大的风险。应收账款无法及时回笼可能会导致企业的管理成本、财务税务成本、坏账成本不断加大，严重时甚至会引起资金链断裂，导致企业破产。因此，如何在保证企业竞争力与效益的同时，尽可能健全完善企业的应收账款管理，是企业不得不重视的问题。

汤律师以圆锥体法律风险管理体系为依托，从赊销以及应收账款的事前、事中、事后等各个方面提出了建议。如在事前阶段，针对赊销交易，企业应建立一套完善的信用评价体系，在很大程度上能够降低赊销所带来的风险，尤其应当注意在事前做好交易企业的信用调查、根据调查结果进行信用评估、最终确定赊销额度等三个方面的工作。此外，汤律师还详细讲解了事中的合同条款审核以及事后的应收账款催收的相关注意事项，并结合相关案例，从全方位的角度分享了企业的应收账款管理制度构建经验。

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